消滅第一個距離，銷售人員可以輕松做到將我們的課桌椅產品從廠家到專賣店經銷商，但從課桌椅專賣店經銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷“最后一公里”。結合我們課桌椅行業量身定制的性質，這就要求我們課桌椅廠家必須有暢通無阻的服務流程和良好專業的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。

　　消滅第二個距離，需要我們的課桌椅產品企劃、設計和制造創造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是打通營銷最后一公里的較為關鍵的一環。

　　銷量是衡量課桌椅廠家市場是否強勢的標準之一，只有提高薄弱市場的銷量，找到競爭對手的薄弱點，打造硬銷量，才能將薄弱市場變為強勢市場。文章來源課桌椅http://m.1ibm.cn/。