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課桌椅行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有少數的課桌椅廠家擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多課桌椅廠家自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對課桌椅產品的選擇依賴于良好的客情關系。
課桌椅廠家沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對課桌椅市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為課桌椅廠家頭疼的“緊箍咒”，使得課桌椅廠家步步為艱，難以前行。文章來源課桌椅http://m.1ibm.cn/。
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