起初，課桌椅廠家采用傳統(tǒng)的金字塔分銷渠道模式。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的銷售渠道逐漸顯示出其不足，如課桌椅廠家難以控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)阻礙了效率的提高，不利于產(chǎn)品價(jià)位競爭優(yōu)勢的形成。

　　為了擺脫傳統(tǒng)的等級模式，課桌椅廠家將其銷售渠道改為扁平結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)越來越多。銷售渠道短，這增加了課桌椅廠家對渠道的控制;更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)將增加產(chǎn)品的銷售量。扁平結(jié)構(gòu)不僅提高了課桌椅廠家的管理和運(yùn)營效率，而且大限度地保護(hù)了消費(fèi)者的利益。文章來源課桌椅http://m.1ibm.cn/。