課桌椅廠家很難找到合適的經銷商，就算開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對課桌椅廠家而言并非好事。有人戲稱招商就像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、課桌椅工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，課桌椅廠家更應謹慎對待。
    課桌椅廠家正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商，業內人士指出，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。
    課桌椅廠家不能一味搞“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”，把經銷商拉到工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這是不顧長遠打算的做法。文章來源課桌椅http://m.1ibm.cn/。

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