課桌椅廠家做好招商的關鍵在于招商人員，對于招商人員，課桌椅廠家需要進行系統的培訓和管理，他們須對課桌椅廠家非常熟悉，除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢，還要對課桌椅廠家的競爭對手方面熟記于心，可以給潛在經銷商做對比分析，在培訓中課桌椅廠家要重點強調避免刻意吹捧自己，一旦這些潛在經銷商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。
    課桌椅廠家對于招商人員還要加強工作方法、執行力等方面的培訓，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當然這也少不了物質和精神方面的激勵，課桌椅廠家要設計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。文章來源課桌椅http://m.1ibm.cn/。

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