課桌椅廠家營銷渠道重心下移，隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由于競爭的白熱化，課桌椅廠家的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破的困難重重。
    因而眾多課桌椅廠家為規避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現將營銷渠道重心進行調整，將課桌椅廠家渠道重心轉移至三、四級市場趨勢，主要表現為將原先只在省、市級市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮(鄉)設立經銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現銷售的增長。文章來源課桌椅http://m.1ibm.cn/。

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